“能在疫情管控的不利局面下銷售成功，是客戶對我們工作的認可，更是對陽光·西雅圖項目的高度認可！”2月17日，置業顧問付沙沙返回尚未恢復營業的陽光·西雅圖二期項目營銷中心，整理歸檔剛剛簽訂的《購房合同》時開心地說。

“春節本是返鄉置業高峰，也是房地產銷售的黃金期。但突如其來的新冠疫情，卻讓本該紅火的樓市分外冷清?！变N售主管曾珠說，疫情發生后，全市房地產項目營銷中心（售房部）按要求暫停營業，所有樓盤全面滯銷?？凭弥脴I公司在積極配合屬地政府開展疫情防控工作的同時，通過網絡營銷、定向約訪等方式，把疫情管控給項目營銷帶來的不利影響降到最低。

“營銷中心無法正常營業，但銷售卻不能停，再難都得想辦法、找路子?！痹檎f，我們除開在行業媒體發布廣告外，重點通過微信、微博開展網絡營銷。一方面，加強與老客戶的溝通聯系，建立彼此信任的良好關系，促進形成“口碑效應”和“老帶新”效益；另一方面，全面梳理行業信息，深入分析潛在客戶購買需求，采取差異化營銷策略持續跟進，不斷挖掘銷售“增量”。據項目營銷策劃專員王元軍介紹，營銷策劃團隊探索制作“VR”樣板間獲得突破，讓客戶可以通過APP實現遠程了解戶型布局，足不出戶也能看房。從而打破時空限制，增加客戶看房的便捷度和市場營銷力度，進一步促進項目銷售。

經各方協同努力，陽光·西雅圖二期項目銷售“破冰”前行。疫情發生以來，營銷人員累計網絡約訪客戶近1000人次，在線接待客戶咨詢、回訪300多人次，達成意向購房30多套，近期可望簽約落地。